På godt og vondt ser vi aldri selve verden - vi er gitt til å oppfatte bare de bildene om verden som vi danner oss selv eller andre rundt oss. Bak hvert bilde, bak hvert bilde er det et visst semantisk felt, et generelt eventyr om denne delen av verden: en nattergal sitter på en gren. For japanerne er dette en kjærlighetssanger, for kineserne - en frokost som ennå ikke er fanget, for økologen - en levende skapning som trenger sin beskyttelse.
Selve sansefeltet kan oppfattes av oss fragmentarisk eller helhetlig, mer fjerntliggende eller nærmere, løsrevet eller med personlig inkludering pluss med forskjellige emosjonelle farger ... Og så blir bildet av verden lysere, lysere - eller tristere, dimmere; farge — eller svart og hvitt; fylt med plass eller muggen og lukket … Som et resultat viser verden seg å være i live – eller død, ung – eller sliten, fylt med magiske gaver – eller feller og forferdelige monstre.
På samme måte ser en person i sitt indre bilde på en eller annen måte (og veldig annerledes) seg selv - og andre mennesker: Jeg er liten - de er store, jeg er smarte - de er idioter, alle menn er skitne griser, og barn er problemer og straff.
Så hvis vi lever i et slags semantisk felt og oppfatter verden gjennom et eller annet sansebilde, så er det åpenbart at det er mulig å kontrollere motiver, oppførsel og følelser til mennesker ved å påvirke dette semantiske feltet og dets bilde av verden. Det er et uendelig antall teknikker for dette, her vil vi bare nevne noen, oftere og mer vellykket enn andre, brukt i kommunikasjon av effektive mennesker.
Sensoriske bevis
De aspektene av situasjonen du ønsker å gjøre (for deg selv eller andre) motiverende, forestill deg sansemessig åpenbar: det som er visuelt synlig, hørbart, følt og håndgripelig: klart, spesifikt, i detalj.
Bruk som et minimum flere bilder og illustrasjoner i talen din: Avhandling — illustrasjon.
For å gjøre dette til din vane, ta en algoritme som er nyttig for deg - for eksempel en kompetent retur av en ordre, og regn den ut i modusen med maksimal sensorisk åpenhet. For eksempel:
- Trekk oppmerksomhet til deg selv. Det er sensorisk åpenbart: for en person å være rett foran deg, øynene ikke løpende eller fraværende, men klare, oppmerksomme, fullt ut se deg ...
- Vis kraft om nødvendig, vis at du er lederen her. Fysisk følt. La det stå mens du tenker, så: "Så ... ta et stykke papir, sett deg ned - akkurat her, skriv ned oppgaven!"
- Beskriv problemet. Overbevisende bilder og forståelige kommentarer: slik at det var umulig å ikke føle det.
- Sett en oppgave, angi tidspunkt og kriterier. Tydelig og tydelig: tegn det endelige resultatet som skal være i resultatet.
- Vær spesifikk i trinn. Enkelt og detaljert: "Gå ... enig ... gå ... forhandle, som et resultat bør du bli fortalt det og det, du bør få det og det i hendene"
- Stopp uønskede alternativer. Bedre gjennom klare motsetninger: «Dette vil være riktig, men dette er ikke»
- Legg fra deg godteriet. Med vennlig hilsen og personlig: "Jeg håper for deg, dette er veldig viktig!"
- Kontrollforståelse: Ikke i det hele tatt "Får du det? "Forstått!", Nærmere bestemt: "Gjenta det du må gjøre og hva resultatet skal bli!"
- Kontroller resultatet: Helt klart, spesifikt, i detalj: «Så snart du gjør det, venter jeg på deg her: rapporter om resultatene. Hvis det er noen problemer, ring også.
- Gi det et forsøk. Tydelig og livlig: «Tenk deg om, har du flere spørsmål? Nei. Hva du skal gjøre - vet du. Ja? Ja. Så fortsett!"