Etter å ha funnet en drømmejobb, er vi klare for mye å få jobb. Vi ser målet, vi tror på oss selv, vi merker ikke hindringer. Vi forbedrer CVer, går gjennom en rekke intervjurunder, utfører testoppgaver. Men det vi ofte er helt uforberedt på er å forsvare lønnskravene våre. Om hvordan du kan overbevise en arbeidsgiver om å betale deg så mye du virkelig koster, i kapittelet fra boken av Alena Vladimirskaya "Anti-slaveri. Finn ditt kall.»
Kom, kjære, fly inn, skynd deg, velg en jobb og et selskap du liker. Men viktigst av alt, ikke glem å forhandle lønnen din. Dette gjøres vanligvis på intervjustadiet.
Før jeg forteller deg hvordan du prute på lønn, vil jeg gi ut mine kolleger med innmat. Nå har hvert selskap et visst lønnsområde for hver potensiell ledig stilling, som HR-er jobber innenfor under intervjuet. La oss si 100-150 tusen rubler. Selvfølgelig vil HR-er alltid strebe etter å kjøpe en kandidat billigere, og ikke bare av grådighet.
Den nedre grensen kalles som et utgangspunkt slik at når en ansatt viser noen kvalitetsresultater eller prestasjoner i løpet av seks måneder, kan han øke lønnen uten et alvorlig slag for selskapets lomme. Personen er glad, motivert, selskapet holder budsjettet — alle parter er fornøyde. Ja, slike arbeidsgivere er utspekulerte: de ønsker å jobbe på en måte som er praktisk og lønnsom for dem.
Din oppgave som kandidat er å gjøre det som er fordelaktig for deg, det vil si å prute mer i starten. Men hvordan forstå hvor mye et selskap virkelig kan tilby deg, å ikke selge for billig og ikke be om for mye?
På samme måte som det er et lønnsgap i en bedrift, eksisterer det i bransjen og markedet som helhet.
Av en eller annen grunn forvirrer spørsmålet om beløpet som kan og bør kalles på et intervju veldig ofte folk. De fleste vet rett og slett ikke hva de er verdt, og som et resultat gir de bort ferdighetene sine mye billigere enn de kunne.
Tradisjonelt, i et intervju kommer spørsmålet om beregnet lønn fra HR, og personen på den andre siden av bordet går tapt. Ikke gå deg vill, det er ganske enkelt å finne ut hva du er verdt.
På samme måte som det er et lønnsgap i en bedrift, eksisterer det i bransjen og markedet som helhet. For å finne ut hvilket beløp som vil være tilstrekkelig i ditt tilfelle og hva du skal fokusere på, er det nok å bare gå til en hvilken som helst større jobbside, se etter ledige stillinger for stillingen du søker på, og se hvor mye penger de gir i gjennomsnitt. Alle!
Bare vær realistisk. Si, hvis du ser en ledig stilling for 200 tusen rubler, men det vil være en eller to, og alle resten - 100-120 tusen, selvfølgelig, er det ingen vits i å be om 200 tusen på et intervju. De vil ikke, så hold deg til medianen.
Når du tydelig uttaler din kompetanse, forstår rekruttereren at du har det nødvendige nivået
Men selv når det gjelder gjennomsnittslønnen, må du begrunne hvorfor du søker om det. Betinget: "Jeg regner med 100 tusen rubler, fordi jeg har mer enn 5 års erfaring, jeg forstår spesifikasjonene til selskapet ditt og har jobbet i bransjen i en lignende stilling i 2 år nå." Når du tydelig oppgir dine kompetanser, forstår rekruttereren at du virkelig har det nødvendige nivået for å få en gjennomsnittslønn.
Det er på tide å gjøre en liten digresjon her. I Anti-Slavery studerer i gjennomsnitt flere hundre mennesker samtidig. De går alle til intervju, og det hender ofte at flere kommer fra oss til samme stilling i samme bedrift. Flere menn og flere kvinner. Og med hver av dem snakker de om lønn og prute.
Hvorfor fokuserte jeg på menn og kvinner? For de opererer på helt forskjellige måter.
Når arbeidsgivere legger beløpet direkte i den ledige stillingen, for eksempel skriver de "fra 100 tusen rubler", ikke glem å si dette beløpet. Tror ikke at HR vil gjøre det for deg. Når det kommer til penger, si at du er klar til å begynne å jobbe med en lønn på 100 tusen med utsikter til vekst. Ikke prøv å gjette den øvre linjen, bare diskuter vilkårene for lønnsøkning umiddelbart.
For å være frekk, må du være veldig nødvendig
Harde og frekke forhandlinger om lønn — la oss si at de gir deg 100 tusen, og du vil ha 150 (som er et alvorlig hopp opp i prosent) — er bare mulig i ett tilfelle: når du blir jaktet. Når HR står på døren din, kommenterer alle innleggene dine på sosiale nettverk, skriver brev, ringer og banker på PM. Jeg overdriver selvfølgelig, men du forstår at for å være frekk, må du være veldig nødvendig. Men selv i dette tilfellet må du først igjen understreke alle dine prestasjoner og plusser. Arroganse, som ikke støttes av noe, vil ikke spille i hendene dine.
Og til slutt - en liten nyanse. Når du navngir beløpet, si alltid den magiske setningen: "Jeg vil gjerne fortsette fra dette beløpet, og selvfølgelig vil jeg øke ytterligere, men jeg er klar til å diskutere motivasjonssystemet akkurat nå."
Hvorfor gjøre det? For å beskytte deg selv om du plutselig nevner et beløp som ikke faller inn i selskapets lønnsgaffel, men ikke mye. Konvensjonelt navnga du 100 tusen, og grensen deres er 90. Med denne setningen gir du HR en sjanse til å tilby deg alternativer. Vel, så enig eller ikke - det er helt din avgjørelse.