Alle vil ha lønnsøkning. En sjelden person vil nekte et ekstra, og til og med et garantert månedlig beløp, som i dag, åh, hvor ikke overflødig. Selvfølgelig vil ikke alle nekte, men vil de tilby det? På den ene siden kan du selvfølgelig, som i den kinesiske visdommen, "sitte på bredden av elven og vente på at liket av din fiende skal flyte forbi." Eller du kan ta mer besluttsomme handlinger, få mot, og … Og når du har vilje til å snakke med dine overordnede om en lønnsøkning, og du nesten har gått til kontoret hans, så er det på tide å ta en pause og tenke på hva, i faktisk kan du virkelig be om det du har krav på, og hvilke av forespørslene dine er kanskje ikke helt dekkende?
Derfor, før jeg ber om en lønnsøkning, foreslår jeg å gjøre noe forberedende arbeid som vil hjelpe deg å forstå relevansen av påstandene dine, fortelle deg hvordan du ikke skal selge for billig, eller omvendt beskytte deg mot en utslett handling og sannsynligheten for å være en "frekk oppkomling".
Så, for det første, la oss korrelere våre forespørsler med virkeligheten. For å gjøre dette, bestemmer vi hvor mye vi ønsker å snakke med myndighetene. Og så:
1. Vi finner ut dagens situasjon med lønn på arbeidsmarkedet
Hva vil det gi? Kanskje vil dette gi en forståelse for at lønnen du ønsker rett og slett ikke er på arbeidsmarkedet. Dette betyr at forespørslene dine var for høye for denne bransjen, og i stedet for ønsket økning kan du få svar: "Vel, gå og se etter en slik lønn i et annet selskap." Det motsatte er også sant - tilstedeværelsen av slik informasjon vil gi deg en retningslinje og hjelpe deg å ikke selge for billig.
Hvordan vet du om det du ber om er i tråd med gjennomsnittslønnen i din bransje? Veldig enkelt. Ta et hvilket som helst magasin, avis, side med jobbtilbud, og skriv ut på rad alle lønnene som tilbys, tilsvarende din spesialisering og ditt nivå.
La oss si at du skrev:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Den enkleste måten ville være å finne ut gjennomsnittsverdien mellom de ekstreme stolpene. (10+70)2=40 tusen ku
Men ikke alt er så enkelt, for hvis du analyserer kjedet, er de to polene sterkt slått ut av helhetsbildet, noe som betyr at de burde vekke mistanke. Derfor vil det mest nøyaktige tallet oppnås ved å legge sammen flere lignende indikatorer. Vi ringer rundt dem, og - voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 tusen USD
Dette er mengden av bransjen, som du kan fokusere fullt ut på og som du kan korrelere med hva du har nå og hva du ønsker å motta. Dette enkle regnestykket vil blant annet hjelpe deg å forstå om du vil ha reserveruter til andre selskaper dersom du ikke kan forhandle deg frem til en lønnsøkning i denne. Og for det tredje vil det hjelpe deg å ha et klart tungtveiende og ubestridelig argument når du snakker med dine overordnede.
2. Neste steg ville være å finne ut av det situasjonen med lønnsnivået til ansatte på ditt nivå på din arbeidsplass, fordi kanskje budsjettet til bedriften din er begrenset til visse nivåer, og lønnen din ennå ikke er hevet, ikke fordi du ikke blir verdsatt, men fordi de rett og slett ikke kan betale mer. Dette vil gi deg muligheten til å unngå en vanskelig situasjon når du som svar på forespørselen din vil høre: "Ja, nestlederen vår får ikke så mye!"
I dette tilfellet er det nok verdt å vurdere, men hva kan du be sjefen din om i stedet for lønnsøkning? Om en årlig gratisbillett til et sponset sanatorium? Om muligheten til å kjøpe selskapets produkter til kostpris? Om gratis lunsjer? Om treningssentermedlemskapet? Dette vil også være en økning for deg, siden du selv slipper å bruke penger på det.
Igjen vil du derimot forstå hvor stor prosentandel av økningen du kan regne med dersom alle andres lønn allerede er høyere.
3. Det vanskeligste - analyser, er du virkelig verdt pengene du spør? Og samtidig se fra utsiden hvor verdifull du er for bedriften. Dette vil bidra til å understreke verdien din når du snakker med sjefen din, eller kanskje fortelle deg at det er for tidlig å be om en forfremmelse. I dette tilfellet, fortvil ikke - du vil motta verdifull informasjon om vekstsonen og hva du trenger å gjøre for å ha all rett til å be om en høyning senere.
Å gjøre dette:
— husk situasjoner der handlingene dine hjalp selskapet med å løse et vanskelig problem
— liste opp dine vellykkede prosjekter
— skriv ned og analyser dine egenskaper som du allerede har vist og som du blir satt pris på
- beregn effektiviteten din
Og hvis alt er mer eller mindre klart med de første punktene, er det verdt å nevne effektiviteten separat. Den beste måten å finne ut om du kvalifiserer for en høyning er å beregne hvor mye penger du får inn til selskapet. Det er klart at den mest verdifulle ansatte er den som tjener mest penger for selskapet. Og det er ganske naturlig at for å motta lønn X, må du bringe overskudd til selskapet X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Det trenger imidlertid ikke være i salg. Dette gjelder også for de som hjelper selskapet med å spare så mye penger som mulig.
Så hvis du for eksempel er regnskapsfører og bokstavelig talt ikke tjener penger for selskapet, kan du fortsatt spare selskapet ditt for millioner ved å vite hvordan du beregner skatter riktig. Innkjøpsavdelingen kan finne en billigere leverandør, og logistikkerne kan finne transportører.
Har du lagt en ekstra null til verdien for selskapet? Er du virkelig en verdsatt arbeider?
4. Endelig, oppsummerer - Hvis jeg vil? Kan jeg? Og hvis begge svarer — jeg vil og jeg kan, så her kan du allerede besluttsomt reise deg og trygt gå inn på lederens kontor for en lønnsøkning.