Vi er suggestible ikke mindre enn våre primitive forfedre, og logikken er maktesløs her.
Den russiske psykologen Yevgeny Subbotsky gjennomførte en serie studier ved Lancaster University (Storbritannia) der han forsøkte å forstå hvordan forslag påvirker en persons skjebne. To foreslo: en "heks", visstnok i stand til å kaste gode eller onde trollformler, og eksperimenteren selv, som overbeviste om at ved å manipulere tallene på en dataskjerm, kunne han legge til eller trekke fra problemer i en persons liv.
Da deltakerne i studien ble spurt om de trodde at "heksens" ord eller handlingene til forskeren ville påvirke livene deres, svarte de alle negativt. Samtidig nektet mer enn 80 % å eksperimentere med skjebnen når de ble lovet ulykker, og mer enn 40 % – når de lovet gode ting – for sikkerhets skyld.
Forslag – både i den magiske versjonen (heksekvinne) og i den moderne (tall på skjermen) – fungerte på samme måte. Forskeren konkluderer med at forskjellene mellom arkaisk og logisk tenkning er overdrevne, og forslagsteknikkene som brukes i dag i reklame eller politikk har ikke endret seg mye siden antikken.