Topp 3 frilanserfrykter og hvordan de skal håndteres

I løpet av de siste to årene har eksternt prosjektarbeid kanskje blitt det mest etterspurte formatet. Nå er dette ikke bare valget av studenter og representanter for kreative yrker, men også hverdagen til mange russere.

Det er mange fordeler: muligheten til å lede flere prosjekter, jobbe i internasjonale selskaper, administrere ansettelse på egenhånd, tilbringe mer tid med familien. Hva, ser det ut til, kan være vanskeligheter her?

Sysselsettingen smigrer med sin klarhet: her er arbeidsplanen, her er lønnen, her er bonusen en gang i kvartalet og alle kontrakter er inngått for selskapet. Ja, du må tåle behandling og vente på en forfremmelse i årevis, men det er stabilitet.

Frilansing er annerledes: det krever mye mer personlig engasjement. Du driver selvstendig kommunikasjon, setter pris på, velger prosjekter og arbeidsmengde. I tillegg må du tåle ustabil inntekt.

Jeg har gode nyheter til deg: de største vanskelighetene med frilansing kan elimineres. Det viktigste er å spore dem i tide og begynne å jobbe med tenkning.

DEVALUERING

Den første vanskeligheten er at frilansere ofte devaluerer seg selv og tjenestene sine. Hvis du hele tiden føler at du ikke har nok kunnskap, at du må ta et kurs til, lese et dusin bøker for å endelig bli en god spesialist, har du gått i fellen med avskrivninger. 

Jeg tilbyr flere øvelser som hjelper til å "pumpe" en følelse av egenverd og øke i inntekt:

• Skriv ned all opplæringen du har fått

Samle alle vitnemål og attester. Separat foreslår jeg å fremheve hvor mye tid, krefter og energi det tok fra deg. Hvilke vanskeligheter har du overvunnet? Og hvilken kunnskap fikk du?

• Beskriv all din yrkeserfaring, selv de som kan virke irrelevante

Alle aktivitetene dine utviklet nyttige ferdigheter. Beskriv hvilke. Hvilke vanskelige situasjoner har du løst? Beskriv dine seire. Hvilke resultater har du oppnådd? Hva er du spesielt stolt av?

• Skriv ned alle dine sterke sider og tenk på hvordan de hjelper deg i å jobbe med kunder

Hvordan kan du utvikle dem enda mer uten å ty til å kjøpe nye kurs? Det er viktig å se tilbake på mulighetene som er her og nå.

• Stopp å sammenligne deg med andre

Det vanskeligste og viktigste punktet. Hvordan? Se på deg selv for syv år siden og skriv hvordan du har forandret deg, hvordan du har vokst, hva du har lært, hva du har forstått i løpet av denne tiden. Erkjenne verdien av alt som har blitt gjort i denne perioden. 

BRUDD PÅ BETALINGSAVTALER 

Det jeg ofte ser med frilansere er at de er så glade bare for å finne en klient at de skynder seg å gjøre jobben uten å diskutere detaljene.

I seg selv tror alle at kunden, som en god forelder, vil sette pris på innsatsen deres og belønne dem i henhold til deres ørkener. Men realiteten er at noen ganger opplever klienter ikke de mest respektable og gjør alt for å få mer, betale mindre, senere, eller til og med forlate utøveren pengeløs. Hvordan beskytte deg selv?

Det må etableres klare personlige og faglige grenser. Ikke forvent at klienten gjør det. Jeg anbefaler å gjøre følgende trinn:

• Velg riktig posisjon i kommunikasjonen med klienten

Ikke behandle ham som en overlegen person. Han er ikke sjefen din, han er en partner, du samhandler på en vinn-vinn-basis: han gir deg muligheten til å tjene penger, du hjelper ham med å utvikle virksomheten sin eller oppnå et mål ved hjelp av tjenesten din.

• Angi arbeidsforholdene for klienten

Dermed vil du demonstrere ansvarsområdene til hver av partene. Jeg anbefaler på det sterkeste at du bruker kontrakten eller i det minste fikser betingelsene skriftlig.

• Ikke bøy deg hvis en kunde ber om rabatt

Hvis du likevel bestemmer deg for å gi kunden en bonus, kan du presentere det som et privilegium du gir ham. Og hvis du ikke skal gjøre disse privilegiene hver gang, fremhev dets eksepsjonelle natur eller assosier det med en betydelig begivenhet.

• Informer dine handlinger i tilfelle manglende betaling i god tid

Hvis kunden fortsatt ikke har betalt, gjør det du har lovet. Ikke forråd deg selv i frykt for å miste en klient: du er alene hjemme, men det er mange kunder.

FRYST FOR Å ØKE PRISEN

«Hva om jeg mister en klient? Hva om jeg ødelegger forholdet mitt til ham? Kanskje det er bedre å være tålmodig?

Slik lyder den indre kritikeren i hodet ditt og tviler på verdien av arbeidet ditt. På grunn av all denne frykten, fortsetter en erfaren frilanser å spørre om en nybegynnerpris. Mange mislykkes her: de øker inntektene ved å øke kundene, og ikke ved en logisk økning i kostnadene for tjenester. Som et resultat overbelaster de seg selv med arbeid og brenner ut. Hvordan forhindre dette?

Det er bare én utvei: å finne ut av frykten. Nedenfor er verktøyene du kan bruke for å gjøre dette.

• Frykt for å miste en klient og stå uten penger

Tenk deg det verste tilfellet. Det har virkelig allerede skjedd. Og hva nå? Hva er dine handlinger? Ved å forestille deg spesifikke trinn, vil du se at dette ikke er slutten på verden, og du har mange alternativer for hvordan du skal handle. Dette vil få deg til å føle deg trygg.

• Frykt for å ikke klare oppgaven 

Skriv ned alle situasjonene i livet som du allerede har taklet. For eksempel lærte de et fremmedspråk, flyttet til en annen by, byttet fra offline til online. Se hvilke interne ressurser du har, dine styrker, erfaringen som hjalp deg med å takle, og overfør dem til nye utfordringer.

• Frykt for å ikke gi nok valuta for pengene

Skriv ned hvor mye du har investert i deg selv, i utdanningen din. Hvor mye yrkeserfaring har du allerede fått? Hvilke resultater har du allerede gitt til andre kunder? Skriv hva kundene får ved å jobbe med deg.

For å oppsummere vil jeg si at hvis du gikk over til freelancing, har du allerede mot nok. Oversett det til alle prosesser: fra prissetting for tjenestene dine til kommunikasjon med kunder.

Du kan minne deg selv på en enkel ting:

Våg derfor å skape reell verdi for deg selv og for din klient - dette er nøkkelen til gjensidig vekst.